O Padrinho faz-te uma proposta irrecusável: vais tornar-te imbatível em vendas
O Padrinho, a trilogia de Francis Ford Copolla que em 2022 completa 50 anos, não é apenas um clássico da Sétima Arte.
A obra contém expressões, ideias e dicas que, mesmo meio século após chegarem ao écran, continuam a influenciar não apenas atores, realizadores, estudantes ou adeptos de cinema, mas também executivos, empresários, além de gestores de marketing e vendas, em suas carreiras de sucesso.
São muitas as lições que Don Vito e Don Michael Corleone podem fornecer ao teu negócio e multiplicar tuas vendas. Analisemos três dos ensinamentos dessas duas ricas personagens:
1 – “Nunca deixe que alguém fora da família saiba o que estás a pensar”
Cá, “alguém fora da família” pode ser percebido como a tua concorrência. É importante saber o que teu concorrente faz e, preferencialmente, antecipar-te a ele e fazer algo duas vezes melhor, que vai satisfazer teu cliente quatro vezes.
Ao mesmo tempo, deves deixá-lo a especular o que estás a fazer. É preciso que teu marketing manager tenha um “olhar clínico” profissional e experimentado para este serviço.
2 – “Negócios e amizade são como água e óleo”
É lógico que grandes amigos podem ser grandes parceiros de trabalho, sem que um laço interfira no outro. Entretanto, o mundo dos negócios requer frieza e foco e, especialmente no posto de marketing manager da empresa, deve ser colocado um expert sem ligação emocional com o decisor.
3 – “Vou fazer-te uma proposta que não recusarás”
Esta frase é clássica e pode ser entendida como o produto ou serviço que ofereces ao teu cliente. Mesmo se o que ofereces for inferior à concorrência, cabe a ti torná-lo irresistível. Isso é possível por meio de uma comunicação sutil, simples, direta e infalível, quatro dos preceitos que fazem o sucesso durar décadas.
Não é da noite para o dia que se conquista essa excelência e, em muitos casos, são tentadas várias fórmulas. Mas o que importa cá é teres a iniciativa para investir na profissionalização da comunicação da tua empresa. Esta é uma das primeiras decisões para chegares ao alto nível no mercado.
Outra vez vou insistir: precisas que um profissional de marketing cuide disso para ti. Podes ser génio do marketing, mas deixas que outra pessoa o faça, pois assim dedicas-te a outra área da tua empresa, com mais intensidade, e ficas tranquilo quanto à eficácia da comunicação.
É claro que, antes de qualquer passo a ser dado, tua assinatura precisa estar forte no trabalho do marketeer. Quando tu e ele estiverem em sintonia, vais perceber que teu produto e também o trabalho vai fluir com grande facilidade. E os resultados vão aparecer.
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